不知不觉地做了3、4年的POS机代理，昨天有小代理问我为什么我能做那么久那么稳。这个问题我想了很久，任何一个行业的兴起都是一场人才的大浪淘沙，20%的人懂得坚持能够走入正轨，更多的是80%的人因种种原因渐渐消失在这个行业。

今天我准备写一篇小心得和曾经犯过的错，是初入POS机行业的新代理很容易犯得问题，给下面的小代理和想要做POS机代理的伙伴们。

一、避免追求高政策，拼命多进货。

一些从来没接触过POS机代理的，为了公司提供的进货越多，成本越低的政策，看到100台、500台、1000台的差距那么大，就想赚取最大的。进货多看起来好像是拿到了好的政策，结算分润时似乎是多一点。但是大量的货是你付钱买回来的，也是一大笔投入。

前期没有那么多的客户源于成交量，拿那么多货也只能积压在库里。

建议：前期少拿货，量力而行，前期也许会亏一点，但是把机器开出去，慢慢地分润就能弥补上来，而且前期做好可以发展更好的客户源与小代理。

二、到处对比政策，小心被套路。

我相信很多代理都会犯的一个错误，前期疯狂的找上级代理咨询问政策：哪家政策好、分润高、返现高、拿货量低......我也经常碰到这样的，真的很想吐槽~上家代理也是要赚钱的，你用500台的政策拿他50台，分润还要高，返现还最多。

假如你遇到了这样的上家，别高兴太早，前期可能给你赚一点让你安安心，但是后期就该你上家赚钱了~延发分润，少发分润，直接停发的多了去了。

一句话，别贪小便宜，踏踏实实做，才不会被套路。

建议：进货前，最好实地考察一下上家的运营情况，记得要签署代理合同，一心跟着干，这样你的上家只会好好对你。毕竟合作共赢，他还是要靠下级代理进行扩大推广的。

三、满脑子都是出货，不收押金。

新代理一般会比较心急，怕压货，于是就把机器免费送。但是要知道人们的弱性就是没有付出就得到的就不会珍惜。贪小便宜的人很多，只想拿到机器，但是就是激活使用，代理就白白亏损。

建议：不管对任何人，都要收取押金。机器是买来的，因为总部有政策才送得起，不要怕麻烦，激活以后立刻返现，这样既保证了自己的激活率，也提供了用户免费使用的优惠，为后期销售打基础。

四、不招小代理，单枪匹马的做地推

有些代理不懂得去招下级小代理，所有机器全靠一个人地推，这样下去，活动都结束了，返现也结束了，机器还堆在仓库。

建议：POS机在做活动期间激活率能够达到50%就是很不错的，一定要招收小代理帮你去进行推销，哪怕少赚，也不要烂在手里。眼光放长远，不要只盯着眼前的蝇头小利。

五、遇到小困难就弃甲投降

不管是任何行业，万事开头难，做代理前期都会比较难做，都会觉得推不出去，失去信心，慢慢沦为文章开篇的80%，然后会觉得POS行业是个坑，各种宣泄集团企业是骗子......

建议：坚持就是胜利，这句话适用于任何时候。遇到小困难的时候想想别人，也是这么走过来的，胜利永远是属于那些务实且坚持的人的。

对了，忘记告诉大家我做的是拉卡拉旗下的POS机代理，如果有想做代理或者办理POS机的，可以直接去全国POS机办理中心进行咨询客服，我最近也在想再入一个品牌的代理。全国POS机办理中心网站是近期各大银行和支付公司共同合作的，安全保障绝对没问题的~