近年来随着信用卡的大量推广，POS机行业也迅速发展。市场环境一片大好，更多的人和企业看到利润加入到了POS的销售行列，致使POS机行业竞争越来越激烈。市场上的产品不断地更新迭代，不只是技术上的更新，也有品牌的淘汰。在这样的大环境下，看着别人挣钱，再看看自己身边的朋友需求量也大，有些朋友就产生了也想做代理的想法。那到底该选择什么样的代理商呢？是选择总部直签，还是跟机构直签好呢？今天我们就来详细说说。

首先说明一下什么是总部直签，什么是机构直签。所谓的总部直签就是直接找POS机的总部洽谈协商，了解代理规则。如果当地有业务分公司，可以直接找分公司沟通。而机构直签是近几年出现的。因为市场参差不齐，代理商实力大小不一，对接繁杂，就出现了中间机构。两种代理方式各有好坏，具体可以了解一下。

一、总部直签

上面提到了总部直签是找总部直接洽谈，一般POS机销售总部的代理规则是一样的，但是签署代理商却有一定的门槛。都要求必须有足够的提货量或者交易量，而且对应的会做出考核。除非数量特别大，不然即使是总部直签也不一定能拿到最低的费率。当然如果自己有成熟的销售体系或者有专业的团队，对自己能力足够自信的话，可以选择总部直签。

二、机构直签

机构直签是总部、机构、和你之间的三方直签，其实还是相当于总部的直签代理商，后期拿货，分润也都是由总部发放，但机构在中间起到了桥梁的作用。机构负责中间招商，将众多中小代理商集中到一起，对于代理商而言没有拿货门槛。挂在机构下面，就相当于抱团取暖。机构又可以借助下面大量的代理商的出货量，完成总部考核，同时也能在费率上洽谈到最低。

现如今市场上大多数人反馈还是机构直签好。因为POS不是你有多少钱压多少货就一定能出去的，这也需要比较专业的营销方案和计划。如果只是简单地一对一卖货是做不大的。而机构相对于总部来说，好处就在于机构有专业的团队定制一些好的方案去开拓市场。甚至有的时候一些机构为了更好地拓展市场，还会拿出一些额外的政策支持，这些都是总部没有的。

但是在选择机构直签的时候，也要注意看代理合同，有的机构只给机构和代理是商的合同，不是总部的三方合同或者没有支付公司代理协议。这种代理就存在很大的风险和漏洞，毕竟后期分润什么都是总部下发，所以要注意谨防上当。

有人说总部直签风险小，其实不是这样的。如果你没有按照总部的任务量要求完成考核，照样会有处罚，或许后期分润会直接断掉。而机构直签相对于大多说人来说，风险小，也没有太大压力，跟着专业的团队做市场，有些政策还是总部给不到的，虽说机构赚了一部分费率差，但即使总部直签你也未必拿到最低费率。

如果想做代理，在选择直签机构的时候，可以根据自己的实际情况做出选择。如果刚接触这个行业，那就找个好的上家带着你做，先了解市场和产品规则。如果是做得足够熟悉的人，对总部直签和机构签也有了一定的了解，相信能做出适合自己的选择。有多大能力做多少事，选择适合自己的才是最重要的。就目前的市场，机构政策大多比总部直签给得好，但是合作后期是否有问题那就需要时间的检验了。同时自己也要在实践中不断学习，才能避免踩坑。